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【澳门博彩新青年】第十二期青年律师沙龙——律师之高

点击数:577  时间:2019/4/26

律师之高——“从收费之高”谈到“律师之高”

人杰地灵石头城,群英荟萃澳门博彩所。2019年4月19日下午两点半,江苏澳门博彩律师事务所成功举办了第十二期青年律师沙龙,本次沙龙由我所荣誉主任孙文俊教授主讲,由毛禾枫律师主持,近40位青年律师参加了本次沙龙。本次沙龙的主题是《从收费最高的案件谈律师之高》。


何谓高?是曹子建七步成诗的“才高八斗”,还是魏武帝广纳贤才的“山不厌高”,亦或是毛主席睥睨天下的“欲与天公试比高”!“高”乃古今英雄的本质,是中外豪杰的总括,更是实力与自信的化身。今天,孙教授从“收费之高”谈到“律师之高”,以“高”为索引,向青年律师讲授律师之道。


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什么是高

高是方法、高是追求、高是过程

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孙教授首先幽默风趣地从“强迫症”谈起,引出“什么是高”。真正的“高”意味着多想一点,更进一步,胜人一筹,与众不同;是方法论的总结、更是对于律师业务孜孜不倦的追求。例如对于一个案件,律师之“高”意味着从不同的角度进行分析,提出不同的观点,展示流程与步骤,并且对胜负作出预测。只有对自己提出高要求,设立高目标,才有高回报。


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能不能高

自己多高、客户多高、同行多高、行情多高

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孙教授介绍了走向“高”的成功之道。作为律师,应当对每个案件都有所总结和思考,这样才能够由低到高;若是机械地回应,不断地重复,一辈子高不起来。

在与客户交流之中,要找到更多的对接点。在自我拔高的过程中积极拓宽自己的知识面,向客户介绍业务专长,找到业务谈判的优势。

同时,青年律师还要“站得更高”。在更高的层次平台发挥才干,与更高的同行进行合作,才能展现更好的风采。


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能否不高

他人高、未来高、我自高

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君子成人之美!让他人高,成全别人,给对方给客户创造价值,如此,不高而自高。

自己有多高,收费才有多高。孙教授强调要把自己定位于高人。在谈判过程中要站位高,时刻保持高的格局感,目标、思路、步骤、不足、展望都应当做细致分析。达到高能力高水平后,高收费顺理成章、水到渠成。


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怎样才高

从低到高、从深到高、从宽到高、从高到高

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孙教授介绍,对于高是一个过程,年轻的律师应该“先低下头、再站起来”,从而厚积薄发。

在提升高度的同时,还要注重深度和宽度的培养。青年律师既要实现律师专业化,努力在某个业务领域深耕研究,成为该领域的专业律师;也要多涉猎各个领域的业务,实现业务的全面化。


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要什么高

形象高、地位高、价值高

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孙教授在解读 “要什么高”的过程中使用了“形象高、地位高、价值高”三个词,三者层层递进,体现不同的人生价值。 “形象高”是手段,“地位高”是目的, “价值高”是追求。作为一位律师,必须树立高的形象,在不断地自我完善与自我进步中,由“高形象”飞跃到“高地位”,最后实现 “高价值”。

同时,在解析“要什么高”的过程中,孙教授深度解析了“律师之高”,对律师的执业做了精准的定位:律师首先是普通人、其次是个好人、更是个善人;要做一个谦卑、有礼貌、恭敬、有拼搏精神的人。

青年律师要不断塑造自己的外在形象和内在形象;提升自己的行业地位,实现自我社会价值。

孙教授最后总结:一位律师要真正地高大起来,重要的还是脚踏实地去实践;激情澎湃地去拼搏;斗志昂扬地去追求高的形象、高的地位和高的价值!

孙教授演讲后,刘艳龙、吾采灵、陶若晨、司马智星等多名律师分享了自己的感悟,均表示孙教授的演讲再一次提升了自己对于律师成长的认识。本次活动在掌声中结束。澳门博彩将在每月举行青年律师沙龙,继续加强优秀青年律师队伍建设。




供稿 | 李健

编辑 | 黄良迪








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